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このサイトの今後の展開について

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● あなたの参加でコンテンツがより価値あるものに

診断が終わったら、このサイトのコンテンツをよく読んでください、とお話しましたが、実は、このサイトは、単に「私の考えを多くの方に分かってもらおう」というサイトとは、違った形で構築していこうと考えています。

もちろん、“断る営業”に関するコンテンツや“4ステップ、マーケティング=石原式、売れるしくみ”に関しては、これからどんどんその解説や事例を紹介していきますが、全国の営業マン、営業マネージャー、そして営業や販売のしくみを学びたい経営者の方の支援としてこのサイトを展開していきたいと考えているので、一方的に私の考え方を紹介するだけでなく、できればいろいろな方の考えや意見も同時に紹介していきたいと思っています。

そのために考え、準備しているのが、営業マンに対するアンケートというコンテンツです。
(準備が整ったら、ぜひ、アンケートに参加してくださいね)


● 他の人はどんなことを考え、何をしているのだろう?・・・を知りたい

なぜ、私が、この「営業アンケート」をしたいと考えたかという理由ですが、それは営業という仕事の特徴でもあるのですが、総じて個人的な要素が強く自分以外の人がどんなことを考えて仕事をしているのか・・・とか、売るためにどんな工夫をしているのかが、分かりにくい仕事であると考えたからです。

例えば、同じ会社の先輩、後輩といっても、なんとなくライバル関係とかもあるわけで、お互いにどんなことを考えているか、などって、案外聞きにくいというのが、現状なのです。

これは、私が営業職になるときに結構感じていてことでもあるので、「他の人がどんなことをやっているのか知りたい」っていう願望は営業マンにはかなり多いと思います。

例えば、アンケート項目はこんな感じで考えています。


 1.商談において何を重視していますか?
 
  A. 情報収集などの事前準備
  B. 資料の作り込み (完成度)
  C. 顧客とのコミュニケーション
  D. 説明のしかた(プレゼンテーションの技術)
  E. その他 〔               〕
  
  なぜ、そう思うかコメントしてください。
  〔                     〕

                                        
こういうアンケートって自分はこう考えるけど、他の人はどんなふうに考えているのかとか、知りたいですよね。また、なぜそういうふうに考えるとかというコメントもかなりヒントになると考えています。

アンケートの項目も、進んでいくうちにみなさんから応募したいと思っています。

サイト内のコンテンツやアンケートによっていろいろな知識が得られたらすばらしいと思います。


● 各分野のトップセールスの方との対談コンテンツを準備しています。

それから、これはぜひやってみたいと思うコンテンツが、各分野のトップセールスの方との対談コンテンツです。
Q&Aや色々なアドバイスなど、私のコンテンツは今後も随時追加していこうと考えていますが、さらに、各分野のトップセールスの方との対談はぜひやってみたいと考えています。

理由は、このサイトに集まる方のモティベーション向上の刺激となると考えたからです。また、そういったトップセールスの方の生の話を通して得られる内容が、かけがえのない貴重な刺激となると考えているからです。

営業で成果を上げるためには、絶対にモティベーションの向上が欠かせない要素なのです。そして、このサイトを通して得られる知識と、モティベーションが重なることで、多くの成果が得られると考えているからです。

他にも、いろいろなアイディアとともに、役に立つコンテンツを加えていこうと考えていますが、感想やアンケートの協力といったみなさんの協力があることで、もっと価値のあるサイトになっていけば嬉しいと思っています。

このサイトから何が得られるか

このサイトを通してあなたが得られること