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実践のためのアドバイス

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ここでは、本で勉強してもらった内容を無理なく実行に移し、具体的な成果に繋げていってもらえるように、より実践的なアドバイスをしていこうと思っています。

実行に移したときにつまづきやすいポイントや、挫折しがちなところをできるだけサポートしたいと思っていますので、皆さんも「こういうところがクリアできない」とか、「やりたくてもこういう理由で実行できない」というようなお悩みや質問がありましたら、遠慮しないで声を寄せてくださいね。(^^

実践のためのアドバイス:第6回 『思ったことを口にしてみよう』

どうでしたか? あなたのお客様に否定語を使ってみることはできましたか? 実行してみて、いかがでしたか? また、実行に移せなかった方、実行してみたものの思うような結果が得られなかったという方、疑問・質...

実践のためのアドバイス:第5回 『お客さまに否定語を使ってみよう』

どうですか? 第3回、第4回の内容で、「断る」ことや、「主導権」を取ることの真意を理解していただけましたか?  いくら頭では理解していたとしても、お客様を目の前にしていきなり断る営業のスタイルでやれる...

実践のためのアドバイス:第4回
『「主導権を取る」ことの意味を正しく理解しよう』

「断る」に続いてもう一つ、この言葉の真意を間違って理解されると逆効果、という言葉があります。それが、本にも、このサイトにも何度も出てくる「主導権」という言葉です。 前回お話した「断る」ことは、営業マン...

実践のためのアドバイス:第3回 『「断る」ことの意味を正しく理解しよう』

このコーナーは「実践のためのアドバイス」ですので、早く「実際にお客さんに会って、何をどうする」という内容を知りたい、という気持ちの方も多いと思いますが、今回の内容もとても重要なので、ぜひよく読んで理解...

実践のためのアドバイス:第2回 『自分の"お客様"を知ろう』

どうですか? 第1回のアドバイス、実行していただけましたか? あなたがこれからなりたい営業マンのイメージは、あなたの中にはっきりと描けたでしょうか? 前回、売れる営業のイメージをしっかりと持つことが...

実践のためのアドバイス:第1回 『トップ営業マンの話を聞いてみよう』

人が何か新しいことを身に付けたいときに大切なことは、まず知的に理解して、それから行動に移すことです。行動に移した結果から効果を実体験できれば、「わかる」が「できる」に変わって、少しずつ自分の考えと行...