このサイトから何が得られるのか

こんにちは、「営業マンは断ることを覚えなさい」の著者、石原明です。

はじめてこのサイトにいらした方に、このサイトを運営することに決めた理由と、このサイトを通して、あなたが何を得られるかについてお話したいと思います。

まずこのサイトは、「主導権を持った営業スタイルや販売のしくみ(＝マーケティング)を学びたい」という方を、支援するために作ったサイトです。

なぜそのようなサイトを作りたかったかというと、いま世の中に、「営業や販売のしくみを正しく伝えているサイトがない！」、と思ったからです

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断る営業とは？～理論編～

断る営業･理論編:「主導権を持った営業スタイルを身に付ける」

主導権を持って売れる“断る営業”のスタイルと考え方について、書籍とは違った角度から、詳しく解説しています。診断テストでわかったあなたの“営業観”をどのように受け止め、どんなスタンスに立って努力すれば、具体的な成果につながっていくのかについて、しっかり理解してもらえるように書きました。

断る営業･理論編:「売れるしくみ（マーケティング）を学ぶ」

主導権を持った営業を支援するマーケティングのしくみについて、詳しく解説しています。売れるしくみ（４ステップマーケティング）への理解が、単なる「売れる営業」から、「いつまでも売れ続ける営業」への第一歩です。

　　　　　　　　

実践のためのアドバイス　～ 何から手をつける？ 行動すれば次の現実！～

「考え方はわかった。でも、何から始めたらいいの？」という方に、今日から実行できるアドバイスをしています。“わかる”と“できる”は本当に違いますから、皆さんには是非すぐに行動に移して、断る営業の効果を実体験して欲しいと思います。「行動すれば次の現実！」、でしたね。 (*^^)v

ケーススタディーとQ&A　～ あなたの疑問に石原明が直接お答えします ～

商談の場でのテクニックから、組織を挙げた売れるしくみ作り、さらにはビジネスモデルに関することまで、皆さんからの疑問・質問に、コンサルタント石原明が直接お答えします。お寄せいただいた個別のケースに合わせた、すぐに実行に移せる具体的な回答を心がけています。

営業職 意識調査アンケート

“ほかの営業マンはどんなことを考え、なにをしているんだろう？”

営業という仕事において、アンケートの集計結果やいろいろな方のコメントを見ることで得られる価値は、特に大きいと思います。その理由は、営業の仕事が総じて個人の活動を中心に行われるために、他の人達がどんなことを考えていたり、売れるようになるためにどんな工夫や努力をしているかを知る機会が非常に少ないからです。

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